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A Utilização do Marketplace em Escolas
de Negócios
Desafie seus alunos a vencer no mundo real dos negócios
O Marketplace é um simulador informatizado de
negócios que se utiliza de tecnologia internacional de ponta via
Internet e se baseia no conceito “learning business by doing business”,
ou seja, aprender sobre negócios fazendo negócios.
Ao contrário dos tradicionais cursos de gestão, o uso de
simulações informatizadas permite incorporar abordagens
inovadoras, desenvolvidas com o objetivo de estimular o aprendizado por
meio de ciclos de ação e reflexão em um ambiente
virtual altamente realista e dinâmico.
Ao longo de seis a doze rodadas de decisões - que representam
1 ½ a 3 anos de operação de uma empresa - os alunos
são organizados em equipes, e terão que escolher suas estratégias
de negócios, avaliar táticas de curto prazo e avaliar os
impactos das decisões de curto prazo sobre o desempenho da empresa
no longo prazo.
Como criar e adaptar estratégias para que sua empresa se torne
uma forte competidora em seu mercado? A cada trimestre, as equipes deverão
analisar novas pesquisas de mercado sobre o comportamento de consumidores
e concorrentes, além de relatórios financeiros e, com base
nessas análises, implementarão um novo conjunto de decisões.
Neste ciclo contínuo e acelerado de ação e reflexão,
os participantes experimentam a realidade de todas as etapas da vida de
uma organização: start-up, crescimento, maturidade
e, eventualmente, declínio. Com o Marketplace, os participantes
desenvolvem de forma efetiva e permanente suas habilidades de gestão
estratégica, marketing, finanças, recursos humanos, logística,
vendas, contabilidade e operações.
Os professores têm acesso tanto ao desempenho individual de cada
empresa, como a um amplo conjunto de relatórios e ferramentas que
permite a análise do desempenho comparativo das equipes. Além
disso, recebem um kit didático completo para suas aulas e têm
acesso ao coaching personalizado oferecido pela afiadíssima
equipe de consultores da TecTrain.
Como adaptar sua estratégia para se tornar um forte competidor?
Analisando pesquisas de mercado sobre o comportamento dos consumidores
e concorrentes, além dos relatórios financeiros, as empresas
implementam a cada trimestre um conjunto de decisões. Neste ciclo
contínuo de ação e reflexão os participantes
vivenciam todas as etapas do típico ciclo de vida das organizações:
start-up, crescimento, maturidade e, eventualmente, declínio. No
Marketplace, os alunos desenvolvem de forma efetiva e
permanente suas habilidades de gestão estratégica, marketing,
finanças, recursos humanos, logística, vendas, contabilidade
e produção.
Os professores têm acesso tanto ao desempenho individual de cada
empresa, como ao amplo conjunto de relatórios e ferramentas de
análise de desempenho comparativo das empresas. Além disso,
os professores recebem um kit didático completo para suas aulas
e podem ter acesso ao coaching personalizado oferecido pela diferenciada
equipe de consultores TecTrain.
Níveis de Dificuldade
- Introdução ao Marketing - Introduction to Marketing
- Foca os fundamentos de marketing, abordando as demais decisões
operacionais da empresa de maneira simplificada; por isso, é
ideal para apoiar cursos de Marketing Introdutório e Princípios
de Marketing
- Veja o demo em inglês: conexão
lenta, conexão
rápida.
- Marketing Estratégico - Strategic Marketing
- Proporciona amplo conhecimento estratégico sobre a gestão
de marketing e uma visão resumida das demais decisões
operacionais da empresa. É indicado como suporte a cursos
de Marketing Estratégico, Gestão de Marketing e
todos os módulos avançados sobre Marketing.
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- Marketing Estratégico Avançado - Advanced Strategic Marketing
- Cobre as mesmas áreas do nível Strategic Marketing,
mas trabalha com pesquisas de mercado mais sofisticadas e abrange
um número maior de regiões geográficas para
a atuação da empresa, incluindo opções
mais avançadas para determinação das características
dos produtos e da comunicação.
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- Estratégia de Negócios - Venture Strategy
- Aborda os fundamentos da gestão de negócios,
com ênfase na elaboração de planos de negócios
e no papel dos investidores de risco para o financiamento do crescimento
das empresas.
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- E-Commerce Estratégico - Strategic E-Commerce
- Enfatiza o comércio eletrônico e seus impactos
sobre as diferentes áreas da empresa.
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- Gestão de Negócios - Business Management
- Aborda os principais fundamentos de gestão de negócios,
proporcionando uma visão integrada das decisões
de finanças, marketing, operações, recursos
humanos e tecnologia.
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- Gestão Integrada de Negócios - Integrated Business Management
- versão completa com 8 decisões e versão ampliada
com 12 decisões
- Proporciona um nível de conhecimento profundo sobre
gestão de negócios e prevê o uso de estratégias
mais complexas e de táticas operacionais mais sofisticadas.
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- Gestão Estratégica de Negócios -Strategic Corporate
Management - versão completa com 8 decisões e versão
ampliada com 12 decisões
- Assim como o Integrated Business Management, também
proporciona conhecimento aprofundado sobre gestão estratégica
de negócios, porém inclui estratégias e táticas
operacionais comparativamente mais avançadas.
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- Gestão Internacional de Negócios - International Corporate
Management - versão completa com 8 decisões e versão
ampliada com 12 decisões
- Proporciona a mesma complexidade do nível anterior (Strategic
Corporate Management) e incorpora, adicionalmente, os impactos
da economia internacional (tarifas, câmbio, etc.) sobre
a empresa.
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A metodologia de aprendizado do Marketplace está
baseada em cinco princípios fundamentais:
- Abordagem de todas as áreas funcionais de negócios
de uma empresa;
- Grande ênfase na inter-relação entre as áreas
de negócios;
- Desenvolvimento e implementação de ciclos contínuos
de planejamento estratégico e das habilidades necessárias
à sua execução;
- Prática dos fundamentos empresariais;
- Oportunidade permanente para aplicação de conceitos
de liderança, trabalho em equipe e negociação.
A estrutura da simulação, que consiste em vários
ciclos de tomada de decisão e análise de suas conseqüências
para a empresa, é mais um ponto forte do Marketplace.
Ele foi projetado para provar que pressão, trabalho em equipe e
competição são componentes diários da vida
de um executivo. O entusiasmo competitivo da simulação é
contagiante; vencer exige a criação de um empresa muito
ágil, que se antecipe às ações estratégicas
da concorrência.
Benefícios esperados
O Marketplace proporciona inúmeros benefícios
às escolas de negócios, às universidades, aos professores
e aos alunos, dentre os quais se destacam:
- Professores Certificados no Marketplace
- Certificado Internacional Marketplace ILS-TecTrain,
após treinamento intensivo com a diferenciada equipe de coaching
TecTrain;
- Oportunidade para participar do Evento Anual Marketplace
TecTrain, voltado para as melhores práticas,
a apresentação de novos conteúdos e a atualização
das ferramentas do simulador;
- Possibilidade de acesso à biblioteca virtual TecTrain,
que contém artigos e publicações nacionais
e internacionais sobre gestão de negócios diretamente
aplicáveis à simulação;
- Acesso ao material didático completo, ao syllabus (programa
do curso + estrutura das aulas) e ao e-mail coaching; todos esses
recursos já estão sendo utilizados, com sucesso, pelas
melhores escolas de negócios do país.
- Instituições de Ensino Usuárias do Marketplace
- Personalização de todo conteúdo e material
de comunicação, com logo e nome da universidade;
- Inclusão da instituição no seleto grupo
das melhores universidades e escolas de negócios do país
que já são usuárias do Marketplace;
- Oportunidade para desenvolvimento de um evento interno de competição
entre alunos e ex-alunos.
- Alunos Participantes do Marketplace
- Oportunidade de participar de uma das mais modernas e premiadas
simulações de negócios do mundo, baseada no
conceito de “learning business by doing business” –
aprender sobre negócios fazendo negócios.;
- Desenvolver as habilidades necessárias ao planejamento
estratégico e a capacidade de implementar essas estratégias
em ambientes altamente competitivos e em rápida mudança.
- Obter uma visão integrada do funcionamento da empresa
e das diversas áreas que a compõem (como marketing,
operações, vendas, finanças, etc.) e a compreensão
do inter-relacionamento de todas essas áreas e suas conseqüências
sobre o fluxo financeiro e a lucratividade da empresa.
- Capacitar-se para utilizar informações gerenciais
(pesquisas, relatórios contábeis, etc.) para avaliar
o desempenho da empresa e suas causas, e a adotar as medidas necessárias
para o ajuste do plano estratégico e das táticas operacionais.
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